破局而立  向新而生

——云南天奥医药2025年第三季度销售会议

聚势谋远 破局向新

2025年10月19日至21日，云南天奥医药有限公司以“破局而立，向新而生”为主题，于安徽合肥成功举办第三季度销售会议。会议围绕“复盘总结、策略深化、执行落地、人才培养”四大维度展开，致力于复盘方法论赋能与未来规划，为全力冲刺年度目标统一了思想、凝聚了团队力量。

首日会议聚焦“总结过往、提炼经验”，各部门围绕核心工 作展开汇报，黄志勇总经理以两场关键发言锚定会议方向。

洞察变革 砥砺前行

黄志勇总经理在《拥抱变化 砥砺前行》开场致辞中，深入分析医药市场竞争态势，要求团队坚守"更健康、更长久"愿景。通过对外洞察行业趋势与客户需求，对内强化竞争研究，明确以新型代理制优化渠道、学术引领提升专业影响力、开发高质量渠道夯实终端三大核心方向，号召全员承压前行，将战略转化为实际行动。

多维剖析 铸就增长

数据透视：精准剖析 找准差距

朱总全面剖析前三季度销售数据，既肯定成绩，更精准指出与年度目标的差距及增长机会点，并对直营省份销售现状与改进计划作系统介绍。

总经理助理朱总汇报

事业部复盘：深挖根因 明晰路径

各事业部负责人围绕目标回顾、结果评估等维度，深度解析区域完成情况，提出贴近临床、整合资源、加强专家维护等具体举措，确保有质量完成终端开发目标。

事业一部负责人李总和事业二部负责人黄总分别做汇报

市场协同：学术引领 赋能营销

市场部详细总结三季度学术项目开展情况，提出通过强化销售协同与学术赋能，提振信心，明确市场工作对全年目标达成的推动作用。

市场部刘经理做市场部工作汇报

人才建设：夯实根基 激发活力

人力资源部重点解读人才培养机制，明确“新人培养”、“有客户资源销售人员”两个维度的招聘方向，为团队建设提供坚实支撑。

人力资源王经理做人才培养发言

两位管培生做分享发言

财务保障：合规经营 稳健发展

财务部强调合规经营重要性，解读最新管理要求，确保业务开展符合规范标准，为公司稳健发展保驾护航。

财务总监吴总发言

找准机会 激活动力

在听取各部门汇报后，涂老师进行总结发言，深入阐述了复盘的核心价值。他指出，复盘的要义在于实现三大目标：找准增长机会，通过根因分析提炼有效策略；激发内生动力，让团队在复盘中找到奋斗方向；规划长期路线，构建财务健康、客户深化、流程优化的持续增长体系，确保公司行稳致远。

销售顾问涂老师指导发言

金点碰撞 协同共进

当日下午，会议进入“分享与讨论”环节。市场部与省区经理围绕“重点终端上量”、“销售与市场配合”及“市场下沉管理”三大议题，展开了深入交流。来自一线的实战经验在此萃取为可复制、可推广的方法论，有效打破了部门与区域间的协作壁垒，推动了“我们”一体化协同共识的形成。

标杆人员做经验分享

表彰先进 奋勇争先

会议尾声举行颁奖仪式，隆重表彰“开发奖”与“Q3纯销环比增长奖”获得者。黄总亲自为获奖者颁奖，并号召全员以榜样为镜，在第四季度工作中奋勇争先。

Q3纯销环比增长奖颁发现场

破局立新 明晰方向

在全面听取会议内容后，黄志勇总经理以《破局而立 向新而生》为题作总结定调。他系统阐述了涵盖人才、学术、管理等关键领域的十大执行策略，为“如何破局”绘制了清晰航图。黄总强调，此次会议既是复盘总结，更是新程启航，要求全员将复盘成果与培训技法转化为第四季度的强劲执行力，真正实现“破局而立，向新而生”，众志成城，共同飞跃巅峰。

黄总做“破局而立 向新而生”主题发言

次日会议以“复盘萃取与迭代飞轮——专业赋能、主力推广”为主题，聚焦于将首日的经验与问题，通过标准化的复盘工具，转化为可执行、可迭代的第四季度作战方案。

萃取经验 构建飞轮

培训过程中，邵老师系统讲解了复盘方法与工具应用，指导各小组以首日案例为素材进行实战演练。通过问题拆解和根因分析，团队将个人经验提炼为可复制的知识资产。

在实战环节，各小组借鉴最佳实践，制定了第四季度重点终端的攻坚方案，输出包含目标、策略和关键指标的详细行动路线图，为后续工作提供明确指引。

培训老师邵老师做高效针对性培训

分组热烈讨论中

学员做分享发言

最佳合作小组获奖合影

凝心聚力 冲刺巅峰

本次三季度会议通过系统复盘、战略动员与方法赋能，使销售与市场团队进一步明确了发展方向、优化了工作思路、完善了实战工具。全体员工将以会议成果为新起点，秉持"破局而立、向新而生"的决心，全力冲刺第四季度，为实现"五年翻番"战略目标奠定坚实基础。

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