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破界·重塑生长

——云南天奥医药2025年度年中销售大会

聚势谋远 破界立新

      千磨万击还坚劲，任尔东西南北风！2025年6月22日-25日，云南天奥医药有限公司2025年年中销售大会在郑州成功开展！本次大会以 “破界·重塑增长”为主题，系统总结了2025年1-5月份市场营销工作的经验和不足之处，明确了2025年下半年将重点强化代理商管理和学术推广方式，全力冲刺年度目标。

江中行舟 不进则退

      会议开场，云南天奥董事长及总经理黄志勇先生以“江中行舟，不进则退”为主题致辞，他指出当前销售形势严峻，各省区经理要更加注重反思，针对主流渠道、商业、代表、专家要进行分析沟通合作，做到相互信任、深入合规合作；要对产品、对公司有信心；要提高自己的认知，避免低水平的闭环；要做市场的主导者，优化代理商管理，建立科学的招募标准，确保符合公司产品发展理念。

中期检讨 反复复盘

      总经理助理朱惠泳先生针对2025年上半年公司的销售总体情况及分产品销售情况、商业整合情况、有价值上量终端情况和终端开发和流失情况、渠道占比情况做了剖析；并对直营事业部的工作量点和下一步工作计划做了汇报；事业一部和事业二部负责人李总和黄总对上半年区域内每个省份、每个品种的完成率、增长率、TOP30终端情况及相关举措做了汇报，下一步针对目标终端会做进一步贴近临床工作、引进更加成体系的新客户和整合商业资源，并加强6-8家核心终端及专家维护，确保完成全年目标。

销售增长 培训先行

      外训专家周老师做了目前医药形势下对于经销商做精细化管理方面的主题报告，从新形势下代理商管理的相关问题、对策做了精彩演讲和相关最新案例的互动问答，对代理商的分级管理和考核执行、及核心终端的红黄绿管理等问题做了深入讨论，为如何精细化管理代理商达到最终的销量增长和实现双赢做了深入讨论和沟通。

      人力资源总监徐老师开展了"MBTI性格分析与双赢伙伴关系构建"专题培训。培训通过科学的MBTI性格测评工具，深入剖析了参会人员的性格特征，并针对性地讲解了不同性格类型代理商的有效沟通策略、差异化专家关系维护方法和基于性格分析的协作模式优化。

      公司财务总监针对财务管理的各项最新要求和注意的事项做了详细解读，强调合规在公司发展过程的重要位置，呼吁在合规的前提下开展各项业务工作。

      市场部经理刘经理对上半年市场部开展的各项活动、产品相关项目进度和循证建设做了汇报，她表示下半年将继续协同销售人员进行重点终端上量管理及重点省份学术赋能引领上量，对产品的最新循证证据进行重点多频次宣讲。

      同时针对国家中成药集采方面，从领导到销售一线人员都非常关注这个话题，特邀请湖北省区针对中成药集采方面的细则等做了精彩分享，并做了深入讨论，为未来公司产品的发展提供一条符合政策的思路。

分组讨论 建言献策

      分组讨论环节，销售人员对于如何更有效地拜访代理商、处理和代理商的异议做了互动演练以及对于公司下一步的工作变化做了分组投票讨论，更加丰富了对产品场景营销的理解，为如何完成下半年的销售工作打开了思路。

标杆领航 晋途可期

      表彰仪式上，公司为屈经理授予任命书并对业绩突出的销售精英进行了专项嘉奖。屈经理和这些优秀销售人员凭借专业的业务能力和积极的工作态度，在上半年取得了卓越成绩。黄总号召全体员工以先进为榜样，在下半年工作中奋勇争先，再创佳绩。

     

        同时人力资源部也对公司人员的晋升机制做了详细阐述，销售人员反响热烈，纷纷表示新机制为个人发展提供了清晰方向，工作积极性和目标感显著提升。

众志成城 飞跃巅峰

在大会闭幕环节，总经理黄志勇以"风高浪急，坚信未来"为主题发表总结讲话。他首先回顾了上半年销售工作情况，客观分析了当前存在的差距与挑战，要求全体销售人员保持清醒认识，增强紧迫感。

黄总重点部署了下半年几项核心工作，同时强调要充分发挥学术推广的合规优势。

最后，黄总鼓励销售团队转变思路、创新方法，以主人翁精神深耕市场。他表示，只要全体员工团结一心，定能克服困难，圆满完成年度销售目标，开创天奥医药发展的新局面。